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第一工程机械网大BOSS体验团用户和小松高端循环机业务经理恽雪峰合影 截至目前，小松高端循环机已经通过授权代理商等渠道售出400多台。本次展会，小松共携6台高品质循环机，包括1台小松循环机和5台小松高端循环机。

第一工程机械网大BOSS体验团积极参与小松高端循环机推介会互动 在互动阶段，前来参与推介会的用户朋友们与主持人热情互动，将推介会的气氛推向高潮。小松高端循环机继承了小松挖掘机高效率、低油耗以及绿色环保的特点，进一步帮助用户降低生产成本、提高生产效率，助力终端用户创造更大的价值。其保养和维修均由小松认证的专业服务人员，严格按照小松管理要求实施，所有零件采用小松纯正件、工作年限短、康查士数据齐全，设备状况能得到准确把控，并可享受完善的质保服务。小松高端循环机推介会小松(中国)投资有限公司信息技术应用本部副本部长兼租赁循环事业部部长尚大明 推介会现场，小松(中国)投资有限公司信息技术应用本部副本部长兼租赁循环事业部部长尚大明对参加本次推介会的来宾表示感谢。他表示，小松高端循环机是基于当前国内二手机市场需求的变化以及用户需求的升级所推出的产品，它是指在小松(中国)授权代理店直接管理下、由全新机以租赁形式导入市场，并且严格限制租赁施工工况的设备

小松(中国)投资有限公司租赁循环事业部高端循环机业务经理恽雪峰 随后，小松(中国)投资有限公司租赁循环事业部高端循环机业务经理恽雪峰对小松高端循环机进行了进一步的解读。【第一工程机械网 独家报道】2019年9月5日，小松高端循环机推介会在BICES 2019室外N220小松展位举行。价格战是奢侈品、是技术活，不是谁都有资格、能力和本事打价格战。

价格战不会影响行业的进步。当前，淘汰赛已经到来，有两类企业需要加快调整，一类是需要加强战略本地化的企业，即欲在中国市场有所建树、有所发展的外资品牌，一类是需要提高战略清晰化的企业，主要指本土品牌。最后我想用任正非的一句话作为结束语——企业的生存在我看来是环境决定论，谁决定你的生死？不是你自己想活，而是别人不让你死。挖掘机销量与品牌系列占有率变化 当前，挖掘机市场的品牌集中度越来越高，但整个市场还在继续调整。

渠道是品牌发展策略的调整重点，欧美品牌渠道最为稳定，但沃尔沃受债权影响较大，卡特彼勒则成支撑关键。这里的别人是指市场，是指你的客户。

现实的情况下，价格战不会消失，原因有三：产能过剩，供需失衡严重。整体上看，国产品牌已经开始对外资品牌形成全机型竞争压力，部分外资品牌的存在感变得更弱。从品牌表现来看，起跑阶段，外资品牌主要依靠的是产品和管理，从而形成强大的品牌影响力，占据了大多数市场份额。经济学里面有一个概念叫客户的声音。

在我看来，价格战是一种中性的竞争策略，即谁都可以用价格战，打与不打，只是一种竞争的策略，并不能保证企业未来能够做成何种规模。国产品牌市场占有率继续上升。大多数本土品牌看起来战略不错，实际上落不了地，从战略到策略再到一线的战术，中间全部是断层的。以挖掘机市场为例，整个发展可以分成几个阶段：2012年以前，基本以外资品牌为主;2012-2017年，国产品牌与外资品牌基本平分秋色;2018年至今，国产品牌已经开始在量上主导整个市场。

能够做成优秀品牌并且曾经打过价格战的企业都有什么特点呢？首先，应有长远的战略目标，并且不能被轻易突破，一定有非常周密的部署安排，还有足够的利润空间。在一个充分竞争的市场环境下，自律的企业往往是领先企业，综合竞争优势是其最大的自律资本，这样的企业才有自律的资本。

企业不喜欢价格战，都在讲价格战不好，但无论主动还是被动，或多或少都在参与，正是因为价格是一道绕不过去的门槛。20世纪初，福特T型车以低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入寻常百姓之家，美国亦自此成为 车轮上的国度。

最关键的营销要素实际上是品牌、产品和渠道。战略粗糙的表现有两个方面，一是战略不清晰，有目标、有方向、但是无落地举措;二是战略不连贯，战略随人变，协同不力。精英智汇这些年服务的众多企业中，有成功的，也有失败的，总体上看，最终能够成为行业优秀品牌的企业，基本上都参与了价格战，其中不乏一些企业到现在仍然在做价格策略。国产品牌迅速调整，较早重回积极拓展市场的轨道。在市场经济环境下，不打价格战，不拼价格，是不正常的，也是不可能的。2016年行业复苏后，新周期中渠道、服务和产品(线)是关键的营销要素。

2011年之后，行业经历了长达5年的深度调整。精英智汇首席顾问曾祥作《工程机械营销领域高质量发展之价格战的态度》的主题演讲。

综合实力的竞争已经取代了单级优势的竞争，转向更强化整体的战略、整体的协同，包括厂商之间的协同，供应商的协同等等。尽管差异化的营销策略可以拉开品牌之间的差距，但其保鲜期时效非常短，想做到根本性的差异化非常难。

因为现在已经是存量市场，未来名额非常有限，除非出现两种可能：中国再次出现类似于像四万亿那样大量新增的增量需求，或是拥有有效替代现有产品的技术或产品。盈利公式 这是我们总结的一个盈利的公式，其中，价格绝对不是竞争获胜的唯一因素。

在这种情况下采取价格竞争策略，打击竞争对手，扩大市场份额。面对价格战的时候，若价格对其整个企业的经营产生了很大的影响，其一定会动用价格策略自1999年起，徐工重型一直在推进起重机可靠性工程的理念，随着智能化技术的发展，智能制造新政策的引入，以及力度的推动，可靠性工程也在加速推进，基本上达到了国际领先水平。这里面会涉及到智能化转型、智能制造中技术理念的引入，最终实现实体经济的高质量发展。

目前徐工重型产品设计覆盖7大系统，28个部门区和80个测试台架，极大地保证了产品设计的可靠性。第二，关于徐工重型在智能制造方面的实践。

第二是围绕生产线，徐工重型在核心工艺这部分基本实现了自主研发。这个质量大数据是按照全生命周期来构建的，例如研发阶段质量、供应商阶段质量、相关方的质量、生产过程的质量等，通过大数据平台的建设来实现整个产品质量的可靠性。

徐工的智能工厂是按照我们的工艺流程和生产实际进行布局的，重点实现了整个生产过程的智能化，同时我们也投入了很多设备保障，投资规模13亿元左右，有力地保障了产品制造环节质量的可靠性。效益指标 基于整个智能制造战略的实践，2019年徐工重型推出了G1代领航版、KC经典版和国6高能版3大系列产品，这是基于企业智能化转型、数字化转型沉淀出来的产品。

第三是全力构建质量大数据平台。第三，智能制造目前在企业中形成的效益或效果。王民董事长曾提出要打造生态。第一部分，数字看徐工。

徐工的历史可以追溯到1943年，到现在已经走过了76年，这76年可以说伴随着整个徐工重型的发展。产品可靠性在研发阶段就要进行3级验证，即对零部件、子系统、整机分别进行可靠性检测，每一项验证次数达到上百万次。

【第一工程机械网 整理】2019年12月5-7日，2019中国工程机械工业协会工程起重机分会五届三次会员代表大会暨行稳致远行业高质量发展高峰论坛在徐州举行。徐工研发、制造、服务关注的核心 产品创新是整个智能制造的源头，研发过程非常注重平台的打造。

我们把在线检测融入到整个生产过程中，希望下线的产品就是质量可靠、质量一致的。当今时代，拥抱创新和积极进行智能化转型，是企业永无止境的追求，智能制造永远在路上，徐工重型也愿与各位一起共创、共享新时代、新实业、新生态。